• Ближайшие тренинги
  • Открытые тренинги
Мероприятие Дата Место Тип мероприятия и заказчик
Тренинг "Гни свою линию" 4-5 сентября Москва корпоративный
Программа "Управление Делами Никиты Непряхина" 7 сентября FM 92,0 Радио Москва FM с 12:00 до 13:00
Тренинг "Гни свою линию" 8-9 сентября Москва корпоративный
Дебат-клуб 10 сентября Москва открытый
Тренинг "Гни свою линию" 11-12 сентября Москва открытый
Программа "Управление Делами Никиты Непряхина" 14 сентября FM 92,0 Радио Москва FM с 12:00 до 13:00
Тренинг "Как Сократ: публичные выступления и презентации блестяще" 15-16 сентября Москва корпоративный
Тренинг "Гни свою линию" 18-19 сентября Москва корпоративный
Программа "Управление Делами Никиты Непряхина" 21 сентября FM 92,0 Радио Москва FM с 12:00 до 13:00
Тренинг "Как Сократ: публичные выступления и презентации блестяще" 22-23 сентября Москва корпоративный
Дебат-клуб 24 сентября Москва открытый
Тренинг "Гни свою линию" 25-26 сентября Москва корпоративный
Программа "Управление Делами Никиты Непряхина" 28 сентября FM 92,0 Радио Москва FM с 12:00 до 13:00
Церемония награждения Trainings & HR EXPO 30 сентября Москва открытый
Выставка Trainings & HR Expo 1-2 октября Москва открытый
Мероприятие Дата Место Тип мероприятия и заказчик
Тренинг "Как Сократ: публичные выступления и презентации блестяще" 3-4 июля Москва открытый
Тренинг "Гни свою линию" 10-11 июля Москва корпоративный
Тренинг "Полное разоружение: противодействие манипуляциям" 5-6 августа Золотые Пески, Болгария открытый
Дебат-клуб 10 сентября Москва открытый
Тренинг "Гни свою линию" 11-12 сентября Москва открытый
Дебат-клуб 24 сентября Москва открытый
Мастер-класс по публичным выступлениям 3 октября, 12:00 Москва открытый Конференция "Личная эффективность-2014"
Дебат-клуб 8 октября Москва открытый
Тренинг "Как Сократ: публичные выступления и презентации блестяще" 9-10 октября Москва открытый
Тренинг "Гни свою линию" 20-21 октября Москва открытый
Дебат-клуб 22 октября Москва открытый
Дебат-клуб 12 ноября Москва открытый

Мой блог

100 правил убеждения и аргументации. Часть 3. Как создать структурированную линию аргументации?

Глава 3. О том, как создать структурированную линию аргументации

21. Оптимальное количество аргументов — от 3 до 5.

22. Оставьте в рамках своей линии аргументации самые сильные доводы. Сила аргументов определяется двумя факторами: 1. Глубиной — близостью ценности или философии аргумента для аудитории; 2. Доказанностью — степенью проработки и доказанности, наличием объясняющей поддержки, примеров или эмоциональных картинок.

23. Проанализируйте вашу потенциальную аудиторию: ее потребности и интересы, степень заинтересованности, мотивации, доброжелательности и отношения к обсуждаемому вопросу.

24. Порядок аргументов может определяться степенью доброжелательности аудитории. Для доброжелательной — начинайте со слабого и заканчивайте самым сильным. Для недоброжелательной — наоборот.

25. Или используйте универсальный метод, который заключается в «эффекте края» — самые сильные аргументы в начале и в конце.

26. Аргументы должны быть легко различимы друг от друга. Делайте четкие паузы между аргументами; используйте нумерацию «во-первых, во-вторых, в-третьих…»; вводные фразы типа «следующее, что я хотел бы отметить», «еще один факт в пользу того, что…», «немаловажной является следующая причина». Очень важно, чтобы аргументы были восприняты аудиторией и все уложилось, «как по полочкам» — раз, два, три.

27. Обязательно завершайте каждый аргумент тем тезисом или message, который вы защищаете: аргумент -> тезис. Например, «итак, мы еще раз убедились в том, что…», «это еще раз подтверждает мою точку зрения, что…». Важно проговаривать ключевую мысль каждый раз.

28. Повторяйте самые сильные аргументы в рамках своей линии аргументации.

29. Иногда полезно в рамках вступления заранее анонсировать свои доводы: «Я докажу вам тезис, и приведу аргументы: а1, а2, а3». Или «Мы поговорим о тезисе и рассмотрим эту тему с точки зрения а1, а2, а3». А уже в основной части эти доводы последовательно и подробно раскрываются.

30. Всегда резюмируйте свою речь путем повторения всех ранее названных аргументов. Резюме позволяет лучше усвоить информацию и структурировать доводы в момент принятия решения.

25 августа |  аргументация и убеждение, 100 правил

Как выступать публично: 50 вопросов и ответов
Убеждай и побеждай: секреты эффективной аргументации
Гни свою линию: приемы эффективной коммуникации
101 совет по противодействию манипуляциям
Клиенты
  • ДТЭК
  • E&Y
  • Сибур
  • SKOLKOVO
  • BOSCH - SIEMENS
  • Yota
  • Ростелеком
  • Fox
  • Coca-Cola
  • Норильский Никель
  • Гедеон Рихтер
  • Мегафон
  • Deutsche Bank
  • HeadHunter
  • Intel
  • МТС
  • Сбербанк
  • Pfizer
  • ВТБ
  • Альфабанк
  • JTI
  • X5 Retail Group
  • MSD
  • Accenture
  • MARS
  • Philips
  • Роснано