Глава 2. О том, как создать убедительные доводы и аргументы

11. Анализируйте философию каждого аргумента ту ценность, на которую опирается довод. Чем ближе и эгоистичнее философия аргумента (безопасность, личная выгода, ценность семьи и т. д.), тем проще убедить в своей правоте. Довод, апеллирующий к религии, не произведет впечатления на атеиста.

12. Воздействуйте на аудиторию двумя способами: на рациональном и на эмоциональном уровнях. Залог успеха в убеждении сочетание рацио» и «эмоцио».

13. Не давайте аудитории возможность интерпретировать ваш довод. Например, аргумент в пользу покупки гаджета «телефон новый» может быть истолкован как «более надежный, совершенный, технологичный», а может как «сырой, неопробованный, может сломаться».

14. Приводя рациональный аргумент, раскрывайте его смысл, объясняйте его значение, чтобы он был понятен всей аудитории. Не бросайте аргументы на ветер без «поддержки» так он будет некорректно интерпретирован и воспринят аудиторией.

15. Приводите примеры для рациональных аргументов: конкретные факты, случаи из жизни, цифры, аналитику и статистику, тенденциозные примеры. Использование конкретных примеров в несколько раз усиливает степень убедительности доводов.

16. Для эмоционального воздействия на слушателей, рисуйте максимально образные и подробные картинки, яркие визуальные образы, сравнения и иллюстрации. Наглядность повышает силу убеждения.

17. Помните, что чем больше мелких деталей в картинке, тем проще нашему воображению создать визуальную картинку, а следовательно, и эмоцию. Не просто «на пикнике хороший воздух», а «только вспомните, какой аромат костра и сочного шашлыка разносится по воздуху на пикнике».

18. Сама формулировка аргументов должна быть кратким и емким высказыванием. Желательно, чтобы формулировка аргумента содержала глагол или сравнительную степень: «Это принесет денег» или «Эта намного экономичнее».

19. Назовите четкую формулировку аргумента. Приведите «поддержку» с помощью вопроса самому себе: «Почему это так?», «Что это значит?». Далее снабдите аргумент примером: «И вот вам пример, подтверждение». Для эмоционального воздействия используйте «Представьте себе», «У меня есть история», «Однажды со мной был случай», «Поставьте себя на место».

20. Постоянно подчеркивайте логическую связь между вашими аргументами и тем тезисом, который вы доказываете: «таким образом», «отсюда следует», «это еще раз доказывает» и так далее. Старайтесь обозначать тезис после каждого приведенного аргумента.