100 правил убеждения и аргументации. Часть 6. Как убедительно контраргументировать и разбивать доводы противника?

100 правил убеждения и аргументации. Часть 6. Как убедительно контраргументировать и разбивать доводы противника?

 

51. Внимательно выслушайте оппонента. Определите (а лучше выпишите) основные аргументы, которыми он оперирует.
52. Обратите внимание, не противоречат ли аргументы собеседника друг другу. Например, сначала он называет себя демократом, а потом выступает против прямых выборов.
53. Определите самые слабые аргументы, приводимые собеседником. Зачастую целесообразно контраргументировать именно их.
54. Определите, насколько глубоки и доказаны аргументы противника. Акцентируйте внимание на голословных и ничем не подкрепленных утверждениях противника.
55. Если оппонент привел для своего аргумента неудачный, спорный или слишком частный пример, используйте его для контраргументации всего аргумента. Удивительный феномен восприятия информации: если разбить частное, оппоненту или третьей стороне покажется, что разбит весь аргумент в целом.
56. Проверьте, есть ли причинно-следственная связь между аргументами противника и тезисом, который он доказывает. Если связь отсутствует или является нечеткой или спорной, стоит разбивать причинно-следственную связь аргумента.
57. Одной из удачных тактик отрицания позиции собеседника является доведение его аргументов до абсурда.
58. Чтобы контраргументировать, можно использовать рефрейминг. Выслушав доводы оппонента, переформулируйте их в свою пользу, придайте им нужную вам окраску.
59. Чтобы разбить аргумент противника, можно заменить философию (ценность) этого аргумента на более весомую и глубокую. Наш противник ведет речь про удобство, а мы — про безопасность. Он — про наше здоровье, а мы — не просто про здоровье, а про здоровье детей.
60. Желая переубедить оппонента, начинайте не с разделяющих вас моментов, а с того, в чем вы согласны с оппонентом.

Часть 5

Часть 4

Часть 3

Часть 2

Часть 1

Оставить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *